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    诉求生动化法则:具体的说就是用生动、形象的比喻或者载体表达晦涩的机理、概念。这一点在一篇报纸广告中尤其重要,决定了产品传播范围和记忆度。其中的手法也是多种:

    1.恐吓生动化:比如多年前的排毒养颜胶囊宣传:“每个人身上有5.6公斤的毒”,这“5.6公斤的毒”不但恐吓效果,而且尖锐的打出了“排毒”的概念。排毒养颜胶囊就这样打造出一个庞大的排毒市场,还有痔疮严重时就像“一串串黑葡萄,挂在你的后边,痛不欲生”。

    2.症状生动化:比如达克宁多年来一直采用“……脚癣就象野草,烧了又生,达克宁可以斩草除根……”的比喻,给消费者留下深刻印象。

    3.构造生动化:由于保健品万变不离其中——都是围绕着人体的保健进行,巧妙的把司空见惯、没有新意的人体器官生动化,也是增加记忆点的技巧,如清华清茶把“肺”比做抽油烟机,要洗;肛宝把痔疮比做地球上的珠穆朗玛峰;一些祛斑产品把皮肤比做“三明治”;回春花肝泰茶还把肝脏比喻为“默默无闻、安静工作的化工厂”等。

    在信息量巨大的报纸中,诉求生动化是区别其他产品、增加产品宣传尖锐度的有力武器,往往凝聚了所有宣传的精髓。这是所有报纸广告撰写的头号法则。

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